Dongfeng Cummins înregistrează o creștere semnificativă a vânzărilor în prima jumătate a anului: de la furnizor de energie la partener cu valoare totală{0}}scenariului

Dongfeng Cummins înregistrează o creștere semnificativă a vânzărilor în prima jumătate a anului: de la furnizor de energie la partener de valoare-de scenariu complet

În prima jumătate a acestui an, Dongfeng Cummins a înregistrat o performanță deosebit de impresionantă: sfidând tendința pe o piață extrem de competitivă, vânzările generale au înregistrat o creștere de două-cifre, stabilind un nou record istoric. Ceea ce este și mai remarcabil este creșterea structurală cu mai multe fațete-camioanele, mașinile de construcții, piețele de peste mări și companiile de energie marină, toate au înregistrat o creștere de două-cifre.

 

Dincolo de aceste cifre impresionante se află o schimbare mai interesantă în structura de creștere: motorul de creștere al Dongfeng Cummins nu se mai bazează doar pe piața internă de camioane tradiționale. În schimb, prin livrări-la scară largă pe piețele de peste mări și recorduri continue în sectorul non-rutier, a stabilit cu succes un model de dezvoltare mai robust și mai diversificat.

 

În același timp, trecerea de la o relație pur „furnizor” la o relație mai profundă de „co-creare” cu OEM-ul propulsează Dongfeng Cummins pe o traiectorie mai largă. Acest articol va urma aceste două fire principale pentru a oferi o-analiza aprofundată a ceea ce Dongfeng Cummins a făcut corect în prima jumătate a anului.

(Dongfeng Cummins)

 

Ⅰ. Vânzările de vehicule ne-de peste mări atinse un nivel record: afacerile diversificate aduc o nouă creștere
Datele de vânzări ale Dongfeng Cummins în prima jumătate a anului dezvăluie un fapt: piața auto tradițională rămâne fundația, dar nu mai este singurul motor de creștere. În spatele acestei schimbări structurale se află un suport puternic de bază. Privind înapoi, de la începutul cooperării dintre Dongfeng Motor și Cummins în 1986, până la înființarea joint-venture-ului în 1996 și majorarea de capital și extinderea în 2003, până în prezent, Dongfeng Cummins a livrat clienților peste 4,3 milioane de motoare, cu produse care acoperă întreaga gamă de la 2,5 litri până la 1,6 litri. Tocmai bazându-se pe trei decenii de tehnologie acumulată și capacitatea de-rezistență la risc a unei matrice de produse-de deplasare completă, compania a reușit să asigure o bază solidă, în timp ce deschide cu succes noi traiectorii de creștere în diverse domenii de activitate.

 

Să ne uităm mai întâi la piața de peste mări. Fiind cea mai mare piață de peste mări a Dongfeng Cummins, Vietnam a exportat 1.203 de motoare în prima jumătate a anului, cu o creștere de 94%-la-anual. Pe piața din Asia de Sud din Pakistan, exporturile de motoare au ajuns la 779 de unități în prima jumătate a anului, o creștere bruscă-în-de 155%; pe piața est-africană din Tanzania, 257 de motoare au fost exportate în prima jumătate a anului, cu o creștere-an-anual de 90%.

 

(motoare Dongfeng Cummins exportate în Vietnam)

 

Piața australiană a realizat, de asemenea, o nouă descoperire. Pe 17 iunie, vehiculul comercial ușor Dongfeng CAPTAIN.45, echipat cu motorul Dongfeng Cummins D2.5, și-a făcut debutul în Australia. Aceasta marchează prima intrare a lui Dongfeng pe piața volanelor-mâna dreaptă- din Australia, ceea ce înseamnă că capacitățile sale de produse și sistemul de servicii au pătruns deja în sectorul vehiculelor comerciale de ultimă generație-de peste mări. În prezent, produsele Dongfeng Cummins sunt disponibile în peste 190 de țări și regiuni din întreaga lume.

 

(Captain.45 echipat cu Dongfeng Cummins D2.5 a fost lansat în Australia)

 

Privind mai departe pe piața non-rutieră, se preconizează că cele două segmente majore ale mașinilor de construcții și ale afacerii de generare a energiei vor atinge maxime istorice până în 2026, devenind noi motoare care să conducă la creștere. Portofoliul de produse energetice non--rutiere al Dongfeng Cummins acoperă toate categoriile de echipamente, inclusiv excavatoare, mașini rutiere, instalații de foraj și compresoare de aer, în timp ce soluțiile sale de generare a energiei sunt direcționate precis către scenarii precum stații de bază de telecomunicații, spitale, mine și baze agricole. Folosind tehnologia eficientă de ardere a sistemelor de combustibil common rail de-presiune înaltă, precum și performanța stabilă în condiții extreme și avantajele consumului redus de combustibil, vânzările comerciale non-rutiere- ale Dongfeng Cummins au stabilit noi recorduri pentru aceeași perioadă timp de cinci ani consecutiv.

 

(linia de producție Dongfeng Cummins)

 

Ⅱ.De la „furnizor” la „co-creator”: logica de colaborare în schimbare între Dongfeng Cummins și OEM
 

În prima jumătate a acestui an, Dongfeng Cummins a realizat o integrare profundă în întregul lanț valoric cu partenerii săi de bază, inclusiv Dongfeng Motor Corporation, Dongfeng Commercial Vehicles și Dongfeng Import and Export. Cele două părți au depășit granițele tradiționale ale cererii și ofertei, extinzându-și cooperarea în mod cuprinzător, de la calibrarea R&D inițială și validarea scenariilor de la mijlocul-finalul până la lansarea-finală a vehiculului și livrarea-de către utilizatorii finali, intrând într-o nouă etapă de co-creare.

 

Creșterea ridicată a Dongfeng Cummins în prima jumătate a anului este în mare parte atribuită acestei colaborări profunde cu OEM-urile-nu doar „oferirea de motoare pentru dvs.”, ci mai degrabă „abordând piața împreună și servind clienții împreună”.

 

Această colaborare se reflectă în patru aspecte:

În primul rând, dezvoltarea personalizată de noi produse și lansarea comună. În martie, Dongfeng Motor și Cummins au sărbătorit cea de-a 40-a aniversare a parteneriatului lor la Wuhan și au semnat oficial un nou memorandum de cooperare, concentrându-se pe trei domenii cheie: proiectul „Genesis” Truck 3.0, dezvoltarea și integrarea vehiculelor a produselor National VI și extinderea pieței de peste mări, promovând sistematic colaborarea în lanțul valoric complet de la cercetare și dezvoltare la servicii. Aproximativ în același timp, Dongfeng Tianlong KH echipat cu motorul pe gaz Dongfeng Cummins Z15N FE a fost lansat în mai multe locații. În luna mai, la Xiangyang a avut loc prezentarea produselor Dongfeng Qiankun cu motoarele Dongfeng Cummins D2.5/D3.0. Pentru Dongfeng Cummins, aceasta nu reprezintă doar lansarea de noi produse, ci și un proces de co-consolidare a recunoașterii mărcii și de împărtășire a reputației utilizatorilor cu OEM.

(Locul evenimentului de degustare de produse Dongfeng Qiankun)

 

În al doilea rând, localizarea teritorială. Ca răspuns la schimbările din industrie, Dongfeng Cummins a înființat filiala Liuzhou, consolidând continuu comunicarea cu Dongfeng Liuzhou Motor și asigurând rezerve tehnice suficiente. Această abordare de „construire a fabricii la ușa clientului” îi permite lui Dongfeng Cummins să răspundă prompt nevoilor de produse ale Dongfeng Liuzhou Motor. Din perspectiva utilizatorului, aceasta este o trăsătură inerentă a Dongfeng Cummins; coexistența și creșterea împreună cu OEM este o extensie a acestei trăsături.

(La locul ceremoniei de dezvelire a filialei Dongfeng Cummins Liuzhou)

În al treilea rând, colaborați la plecarea în străinătate. Dongfeng Cummins lucrează cu producători OEM precum Dongfeng Import & Export și Dongfeng Motor Corporation, folosind Cummins pentru a adapta produsele de motor pentru diferitele reglementări ale pieței de peste mări și condiții de operare, astfel încât vehiculele să fie gata să funcționeze imediat ce sunt lansate. De asemenea, ei localizează operațiunile și serviciile ciclului de viață complet pe teren, folosind motoare fiabile și o rețea de service matură pentru a ajuta producătorii să-și transforme strategiile globale în realitate.

(Evenimentul Dongfeng Cummins „6·18 Customer Care Miles Journey”)

 

În al patrulea rând, serviciile pe ciclul de viață complet. În timpul promovării comerțului electronic din 6·18, Dongfeng Cummins a preluat conducerea și, în colaborare cu OEM, Eaton Cummins și alți parteneri, a lansat inițiativa „Customer Care Miles Journey”: vizitând companii de logistică precum JD Logistics și Yunda Express, precum și clienți regionali cheie, inclusiv Neijiang Yufeng Logistics, înțelegerea nevoilor de logistică detaliate ale clienților, Shiji Logistics și înțelegerea nevoilor clienților. inspecțiile vehiculelor și să ofere instruire tehnică. Acest serviciu „stil-dădacă” sprijină operațiunile clienților OEM și îmbunătățește în comun valoarea ciclului de viață a vehiculelor.

(Dongfeng Tianjin KR echipat cu motor Dongfeng Cummins livrat în Vietnam)

 

Ⅲ.Stând la noul punct de plecare al celei de-a 30-a aniversări

Asemenea cifre remarcabile de vânzări care apar cu ocazia celei de-a 30-a aniversări a asociației în comun Dongfeng Cummins au o importanță deosebită. Ele indică faptul că Dongfeng Cummins a intrat într-o nouă curbă de creștere. Desigur, provocările încă există. Concurența nu se va atenua, iar situația se schimbă rapid - acestea sunt probleme pe care Dongfeng Cummins trebuie să le abordeze în continuare. Cu toate acestea, pe baza datelor din prima jumătate a anului, Dongfeng Cummins și-a găsit deja ritmul: nu își pune toate ouăle într-un singur coș, folosește diversificarea pentru a contracara incertitudinea și sporește competitivitatea prin colaborare. Adevăratele descoperiri nu constau adesea în competiția extremă într-un singur sector, ci în încrederea diversificării și deschiderea co-creației, croindu-și o cale infinit de largă în torentul vremurilor.